下终端，访酒楼，发现熟知的白兰地不外乎人头马、马爹利、轩尼诗等国际品牌，这当中XO级别的白兰地又占据绝大部分市场，此外的较低级别的VSOP，VSO，VO，五星，四星等就所见不多了。作为国内葡萄酒业巨头的张裕却在白兰地市场处于边缘地位，以销售三星、老金奖为主，广州、肇庆、韶关的中档酒楼为主要消费场所，以中年男子为主，而深圳市场基本不被接受，加之没有完善的终端形象，也就理所当然的被认为产品低档，品牌老化。而这着实对不起这一葡萄酒业大品牌的地位。

    厘清纷繁复杂的市场表象，把各大洋、中品牌各就各位后，发现一直被仰慕的XO级别的高端白兰地市场已被争的头破血流，且白兰地非洋酒莫属的媚外心理严重，窄众市场利润虽高，毕竟市场有限；而低端市场又杂牌充斥、价格混乱不堪，几同常规白酒竞争。慕然回首，中端市场大量的空间坐等开发，为何不来个漂亮的转身，把主要精力投入到建立中国中档白兰地领导品牌的目标中来呢？

    找到了位置，如何去诉说自己的理想目标呢？考虑到与高端洋酒无法抗衡，又不能因暂时的弱小而穷其大志，依然要在白兰地市场分一杯羹，至少一半，且要强大起来走出国门，还要带有中国的符号，这是不远的一个理想。比附超越——既要借洋白兰地之势，又要与之形成强烈的区隔，于是“东方白兰地”的定位顺势而出！

    先入为主的从市场竞争态势和产品类别定位中明确了自己的位置，但拿什么来回报我们的上帝——中国男人呢？

    按照先前的调查，消费群基本不变，主要用于交际，接待朋友、同事、亲戚。这群生于70年代，主要生活在广州和肇庆、韶关等二线城市的中年男人，处在事业的上升阶段，或就职于国企、事业机关单位的中层职位，或自立创业成为私营业主，他们一般上有老下有小，工作塌实负责，是挑担子的人，标准的8小时上班制，看的开，有点仗义，有古典文人情结，80年代的文学梦想，看《读者》、小说，书法写的还不错。希望向更高层级的上流社会迈进，但不爱冒险，缺乏创造力，没有勇气、魄力去改变现状，依旧倾向于稳定收入的工作状态和张弛有度的生活节奏。有优点，有缺点，概括起来他们是一群“在路上”的男人，而张裕白兰地就是陪伴他们向目的地进取的润滑剂——“成就东方男人”！

    身份再高贵，品位再脱俗，也不能穿皇帝的新衣，品牌的提升必须源之有水。无论是妇孺皆知的普通产品信息，还是张裕独有的百年白兰地文化积累，都摊到了桌面上，我们从四星金奖白兰地入手，精挑细选后罗列4条精华卖点：

1、采用法国夏朗德地区铜壶，经过2次蒸馏葡萄酒的精华而得。看似普通的一句话，深入了解法国地理人文后才发现，夏朗德河流域是法国盛产白兰地的摇篮，其中的干邑镇（亦称康涅克）更是驰名世界。取而代之，“干邑式2次蒸馏葡萄酒精华”的惊人利益点就这样出炉了。

2、法国白兰地出产于大西洋东海岸，而张裕白兰地酒窖处在太平洋西海岸，且纬度也是惊人的相同，年均11℃的气温，给予了极佳的窖藏的环境。

3、采用法国原装的利穆森橡木桶，置于111年历史的地窖中。

4、引进法国最上等的葡萄品种——白玉霓，本身特有的芳香、口感又与蒸馏时的铜壶、窖藏时的橡木桶等容器装置发生化学作用，更是产生出400多种美妙的芳香。

    解决了物质利益点，就要思情欲了。酒如其人，东方男人的性格特征、优良品德在哪里？一定是不同于西方价值观，且被世人称颂的。治国、平天下太不切实际，只能从修身、齐家中寻找了。牢记“酒如其人”，很快就从四个精华卖点中找到了与男人的链接关键词：

蒸馏——历练

大海——胸怀

窖藏——寂寞

芳香——迷醉

有了这根清晰的藤，创意也就瓜熟蒂落了：

1、干邑式2次蒸馏葡萄酒精华————2次干邑蒸馏法的历练，终究不及你风雨十载的磨练。

2、太平洋西海岸恒温酒窖——————海边长大的白兰地会给你大海一样的胸怀。

3、法国橡木桶窖藏于111年的酒窖——今天守得住寂寞，明天才能赢得世人的惊羡。

4、400多种芳香的东方白兰地————你的芳香可以迷醉一切，但不能迷失自己的方向。

    中国红，太多，男人味不浓；黑白灰，太素，不与欧美接轨，……最终选择了与酒液类似的金黄色调，结合西方华丽的光影法，以凸显产品的品质和身份感。

    梅—兰—竹—菊（牡丹）：再次巧妙的将中国文人的经典符号与创意作了链接，恰到好处的为作品添砖加瓦。

历练——梅

胸怀——竹

寂寞——兰

迷醉——菊（牡丹）

    有点遗憾，接单时崇洋媚外的总想着某某XO广告的华贵，优雅，而现在终于走出了洋品牌的阴影——有了自己的“东方白兰地”，也走出了洋广告的阴影——有了自己的“东方创意”。